Fra byrumsmøbler støbt af genbrugsbeton til satellitovervågning af landbrugsmarker og chipstyrede genbrugskopper
Tyve virksomheder havde taget plads på Cleans fællesstand i Bella Centret, da Nordeuropas største tech-messe, TechBBQ, løb af stablen i slutningen af august.
Messen er ikke kun et godt udstillingsvindue for, hvad der rører sig inden for tech-området. Det er også et oplagt sted at skabe kontakt til potentielle forretningspartnere, hente inspiration og udveksle erfaringer.
Fik kontakt til potentiel kunde
At TechBBQ kan åbne døre, erfarede den DTU-baserede startup CARA Cooling, der udvikler industriel køling baseret på vand som kølemiddel og overskudsvarme som energikilde.
På TechBBQ kom CARA i kontakt med et europæisk energiselskab.
“De kom forbi standen og spurgte meget direkte: Hvad koster det, og hvornår kan I have produktet klar?” fortæller Jan Laisen, CEO og medstifter af CARA Cooling.
Mødet blev starten på en videre dialog om, hvordan teknologien kan anvendes under konkrete industrielle forhold.
Den dialog blev samtidig et vigtigt afsæt for det videre arbejde. Siden har CARA udviklet en simuleringsmodel, hvor kundens egne driftsdata bruges til at estimere potentialet og dimensionere løsningen til den konkrete case. Her skiller CARA sig ud – ikke kun gennem selve teknologien, men også gennem måden, den bringes i spil hos kunden.
“Det gør det muligt at beregne potentialet på kundens egne driftsdata og dermed give et konkret grundlag for at vurdere både CARA-løsningens kapacitet og den forretningsmæssige værdi for kunden,” siger Jan og tilføjer:
“Modellen gør samtidig arbejdet med nye kundecases mere systematisk – uden at starte forfra hver gang. Derfor har det været værdifuldt for os at være med på TechBBQ gennem CLEAN. Vi har fået adgang til samtaler og relationer, som ellers kan være svære at skabe, og flere af dem har allerede givet os konkrete input til nye kundecases, bedre beslutningsgrundlag og den videre udvikling af vores løsning.”
Tag plads i den cirkulære økonomi
På Cleans stand kan man som gæst også tage plads på et byrumsmøbel, der både fungerer som bænk og cykelstativ. Det er lavet af genanvendt beton blandet med sanitetsaffald såsom gamle toiletter. Det er startup-virksomheden KONKRET, som står bag bænken. Virksomheden er stiftet af en række studerende fra Erhvervsakademi København.
Bænken er bl.a. udstyret med en NFC-chip, der betyder, at man som borger kan scanne bænken med sin telefon og præcist se, hvilket affald bænken består af, og hvor materialerne stammer fra.
Men ellers ser de TECHBBQ-deltagelsen som en uvurderlig døråbner til at skabe netværk og kontakt til kunder – noget, der ellers kan være svært som nystartet virksomhed.
“Det er utrolig gavnligt at være med på TECHBBQ, fordi der er så mange kloge hoveder, som gerne vil vise interesse og snakke. Det giver en masse gode indsigter, som vi også er afhængige af. Lige nu kan vi kun lave en bænk om dagen. Vi har brug for flere støbeforme til at fremme vores produktion, og det kræver flere midler,” forklarer Simon Lund, der er en af stifterne bag KONKRET.
KONKRET har udstillet et eksemplar af deres bænk under Bispeengbuen ved Urban 13’s matrikel.
Vigtig eksponering i opskaleringfase
Det samme budskab lyder fra Esben Jessen, der står bag Flow Minerals, som har specialiseret sig i at trække mineraler ud af havvand. Det sker gennem en elektrokemisk proces, hvor de får calciumcarbonat (kalk) og magnesiumhydroxid til at fælde sig ud af vandet. Kalken kan bruges som CO2-neutralt fyldstof i blandt andet beton. Magnesium er et yderst værdifuldt og kritisk råmateriale for EU, da det i dag udelukkende importeres fra Kina. Det bruges bl.a. i aluminiumslegeringer.
Flow Minerals er så langt nu, at de har et lille testanlæg ude i Københavns Havn og arbejder på at få et større demoanlæg op at køre ved den jyske vestkyst.
“Clean giver adgang til en masse gode ting, herunder TechBBQ. Det gør, at vi får eksponeret det, vi laver. Netværksdelen er helt fantastisk. Vi er kun lige begyndt, men allerede nu har netværket givet adgang til en masse gode mennesker og virksomheder,” forklarer Esben Jessen.
Giver adgang til en masse menneskers arbejde
Som startup har man brug for at have fingeren på pulsen og vide, hvad der rører sig ude på markedet. Og her er Clean og TechBBQ en fantastisk døråbner. Det giver både eksponering og netværk, og samtidig er der en kultur, hvor man gerne vil hjælpe hinanden.
Sådan lyder det fra Theodor Christensen, der kommer fra fintech-verdenen, og som står bag startup-virksomheden Envira, der kombinerer maskinlæring med satellitbilleder fra EU’s Copernicus-program. Det gør, at de kan levere præcise risikovurderinger for stormflod og oversvømmelse helt ned på adresseniveau til bl.a. forsikringsselskaber.
Deres teknologi bruges ikke kun til klimaanalyser. De samarbejder også med Styrelsen for Grøn Arealomlægning og Vandmiljø om at monitorere kvælstofudledningen i landbruget.
“Meget af vores kernearbejde ligger inden for clean-området, altså klima, miljø og vand. Vi bruger en masse menneskers kloge arbejde. Meget af det, vi laver, kunne vi ikke bygge selv. Vi stykker mere komponenter sammen. Og meget af den viden kan vi hente igennem Clean,” forklarer han.
Samlet set viser TechBBQ, hvordan adgang til viden, netværk og potentielle kunder kan være med til at bringe grønne virksomhederne videre.
Cleans aktiviteter på TechBBQ medfinansieres af Den Europæiske Union og er en del af Virksomhedsudvikling Danmark.
